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Como calcular o ROI de uma campanha de marketing O marketing não é uma ciência exata, mas está melhorando. As maiores questões que as empresas têm sobre suas campanhas de marketing são o retorno do investimento (ROI) que eles estão recebendo pelo dinheiro que gastam. Neste artigo, observe bem algumas maneiras diferentes de responder esta questão. ROI simples A maneira mais básica de calcular o ROI de uma campanha de marketing é integrá-lo ao cálculo geral da linha de negócios. Você assume o crescimento de vendas dessa empresa ou linha de produtos. Subtrair os custos de marketing e, em seguida, dividir pelo custo de marketing, assim: (Crescimento de vendas - custo de marketing) ROI de custo de marketing Então, se as vendas cresceram em 1.000 e a campanha de marketing custou 100, então o ROI simples é 900 (1000-100) 100). Esse é um ROI bastante surpreendente, mas foi escolhido mais para números redondos do que para o realismo. (Para mais, veja Grandes Expectativas: Previsão de crescimento de vendas.) Campanha ROI atribuível O ROI simples é fácil de fazer, mas é carregado com uma grande suposição. O pressuposto é que o crescimento total das vendas mês a mês é diretamente atribuível à campanha de marketing. Para que o ROI de marketing tenha algum significado real, é vital ter comparações. As comparações mensais, particularmente as vendas da linha de negócios nos meses anteriores ao lançamento da campanha, podem ajudar a mostrar o impacto de forma mais clara. Para obter realmente o impacto, no entanto, você pode ficar um pouco mais crítico. Com uma campanha de 12 meses, você pode calcular a tendência de vendas existente. Se as vendas estão vendo um crescimento orgânico em média de 4 por mês ao longo do último período de 12 meses, então seu cálculo de ROI para a campanha de marketing deve retirar 4 do crescimento das vendas. Assim, torna-se: (Crescimento de vendas - Custo de marketing) Custo de marketing - ROI médio de crescimento de vendas orgânicas Então, digamos que temos uma empresa que progride em 4 crescimento orgânico de vendas e eles realizam uma campanha de 10.000 por um mês. O crescimento das vendas para esse mês é de 15.000. O cálculo é válido e depois tiramos os 4 por um ROI ainda estelar. Na vida real, no entanto, a maioria das campanhas trazem retornos muito mais modestos, então, retirar o crescimento orgânico pode fazer uma grande diferença. Por outro lado, no entanto, as empresas com crescimento negativo das vendas precisam valorizar o abrandamento da tendência como um sucesso. Por exemplo, se as vendas caírem 1.000 por mês em média durante o último período de 12 meses e 500 campanhas de marketing resultam em uma queda de vendas de apenas 200 desse mês, o seu cálculo se concentra nos 800 (1.000 - 200) que você evitou perder apesar A tendência estabelecida. Assim, mesmo que as vendas caíssem, sua campanha tem um ROI de 60 ((800 - 500) 500), um retorno estelar no primeiro mês de uma campanha que permite defender as vendas antes de crescer. (Para mais informações, consulte 7 Técnicas de Marketing de Pequenas Empresas). Desafios com ROI de Marketing Uma vez que você tenha um cálculo bastante preciso, o desafio restante é o período de tempo. O marketing é um processo de toque múltiplo de longo prazo que leva ao crescimento das vendas ao longo do tempo. A mudança de mês a mês que estávamos usando para simplificar, é mais provável que a propagação se espalhe por vários meses ou mesmo por ano. O ROI dos meses iniciais da série pode ser plano ou baixo, pois a campanha começa a penetrar no mercado-alvo. Com o passar do tempo, o crescimento das vendas deve seguir e o ROI cumulativo da campanha começará a se parecer melhor. Outro desafio é que muitas campanhas de marketing são projetadas em torno de mais do que apenas gerar vendas. As agências de marketing sabem que os clientes são orientados para os resultados, então eles contornam os números de ROI fracos adicionando mais as métricas suaves que podem ou não gerar vendas no futuro. Estes podem incluir coisas como reconhecimento de marca através de menções de mídia, compartilhamento de redes sociais e até mesmo a taxa de saída de conteúdo para a campanha. A notoriedade da marca vale a pena considerar, mas não se a própria campanha não conseguir impulsionar o crescimento das vendas ao longo do tempo. Esses benefícios de spin-off não devem ser o núcleo de uma campanha porque eles não podem ser medidos com precisão em dólares e centavos. (Para ler mais, confira um olhar na indústria de publicidade digital.) Outros cenários Também nos concentramos no crescimento das vendas, enquanto que muitas campanhas visam aumentar as ligações com a equipe de vendas das empresas responsável pela conversão. Nesse caso, você precisa estimar o valor em dólar dos leads, multiplicando o crescimento das ligações pela sua taxa de conversão histórica (o que realmente realmente compram). Há também campanhas híbridas onde o comerciante traz leads através de um filtro qualificado para obter uma conversão não comercial, por exemplo, algo como uma pessoa se inscreva para relatórios mensais de análise imobiliária, dando ao comerciante um e-mail para passar para o corretor hipotecário. O ROI para uma campanha como essa ainda precisa ser medido por quantos desses e-mails levam você a converter em vendas pagas por bens ou serviços ao longo do tempo. The Bottom Line Para ser claro, o marketing é uma parte essencial da maioria das empresas e pode pagar muitas vezes o que custa. Para aproveitar ao máximo seus gastos de marketing, no entanto, você precisa saber como medir seus resultados. As empresas de marketing às vezes tentam distraí-lo com métricas mais suaves. Mas o ROI é o que interessa para a maioria das empresas. O ROI de qualquer campanha de marketing acaba em forma de aumento de vendas. É uma boa idéia executar seu cálculo usando crescimento de vendas menos o crescimento orgânico médio em uma base regular em toda a campanha porque os resultados levam tempo para construir. Dito isto, se o ROI não estiver lá depois de alguns meses, pode ser apenas a campanha errada para seu mercado-alvo. O efeito boomer refere-se à influência que o cluster geracional nascido entre 1946 e 1964 tem na maioria dos mercados. Um aumento no preço das ações que muitas vezes ocorre na semana entre o Natal e o Ano Novo039s Day. Existem inúmeras explicações. Um termo usado por John Maynard Keynes usado em um de seus livros econômicos. Em sua publicação de 1936, a Teoria Geral do Emprego. Um ato de legislação que faz um grande número de reformas às leis e regulamentos dos planos de previdência dos EUA. Esta lei fez vários. Uma medida da parte ativa da força de trabalho de uma economia. A taxa de participação refere-se ao número de pessoas que são. Todo o estoque de moeda e outros instrumentos líquidos na economia de um país a partir de um determinado horário. O depósito de dinheiro. O depósito de depósito inicial e a retirada da melhor opção de negociação de negociação forex facilitado para o software de negociação de Forex para iniciantes. Opções de binário de comércio cambial na África do Sul. Forex 24 horas. Opções binárias. Opções binárias de comerciante. Forex scalping ea mt4 forex trading. 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